隨著近幾年國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)際形勢(shì)的變化，建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)“走出去”進(jìn)軍海外市場(chǎng)的步伐更是備受關(guān)注。歐本公司已在歐洲和南美

洲設(shè)立公司，至今已出口了數(shù)萬(wàn)噸鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品。他們企業(yè)出海有何寶貴經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見(jiàn)解？

近日，上海市建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采訪了歐本總裁陳明先生。

一、借鑒外企經(jīng)驗(yàn)

“過(guò)去20年,我們協(xié)助外資在中國(guó)建廠，今后20年，我們將助力中資企業(yè)‘走出去’?！标惷鞲锌卣f(shuō)。雖然歐本之前沒(méi)有開(kāi)展海外業(yè)務(wù)，但經(jīng)歷了當(dāng)年外國(guó)工程公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程，這為如今歐本的出海提供了有益的經(jīng)驗(yàn)。

二、開(kāi)拓海外市場(chǎng)

陳明認(rèn)為“中資企業(yè)海外投資建廠，更需有中國(guó)的建筑企業(yè)作為管理方，根據(jù)不同國(guó)家的規(guī)范和要求，轉(zhuǎn)換設(shè)計(jì)圖紙、與當(dāng)?shù)貏趧?wù)合作、進(jìn)口部分材料、翻譯文件等。只有搭建好溝通的橋梁，才能更好地把控項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度和成本，這與幾十年前外資進(jìn)入中國(guó)的情況如出一轍?！?/span>

歐本在歐洲設(shè)立了公司，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)毓こ處煱礆W洲標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，具備現(xiàn)場(chǎng)簽字出圖的資質(zhì)。 

與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院和監(jiān)理單位建立了良好的合作關(guān)系，緊密協(xié)作。

開(kāi)發(fā)了多家當(dāng)?shù)毓?yīng)商，豐富了供應(yīng)鏈體系。

歐本制造的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品取得了歐洲CE認(rèn)證。

在南美洲設(shè)立了公司，組建了施工管理團(tuán)隊(duì)；未來(lái)還將繼續(xù)拓展北美及東南亞地區(qū)市場(chǎng)。

三、發(fā)揮中企優(yōu)勢(shì)

“為客戶創(chuàng)造價(jià)值,我們才有價(jià)值?！标惷魅缡钦f(shuō)，這是他的座右銘，也是歐本發(fā)展的信條。

中國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品由于原材料的成本優(yōu)勢(shì)和加工廠的高效制造，因而價(jià)格低廉、質(zhì)量?jī)?yōu)良，各方面優(yōu)勢(shì)十分顯著。而歐洲、南美等地區(qū)的鋼鐵產(chǎn)能?chē)?yán)重不足，甚至難覓焊接H型鋼的工廠，因此，從中國(guó)進(jìn)口鋼結(jié)構(gòu)成品實(shí)屬經(jīng)濟(jì)之選。此外,有些國(guó)家還允許配置中國(guó)勞務(wù)人員，這進(jìn)一步提升了海外項(xiàng)目的施工效率。

鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品從歐本工廠出海運(yùn)輸至海外項(xiàng)目

四、創(chuàng)新永不止步

陳明表示：“雖然全球市場(chǎng)廣闊,但中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，巨大的產(chǎn)能亟需尋求出路?！睔W本愿意與行業(yè)同仁分享海外拓展的經(jīng)驗(yàn)和心得，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)攜手并進(jìn)，“走出去”將會(huì)進(jìn)入更加廣闊的天地。開(kāi)拓海外市場(chǎng)也面臨諸多挑戰(zhàn)，同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，保持競(jìng)爭(zhēng)力顯得至關(guān)重要。歐本始終堅(jiān)持以結(jié)構(gòu)創(chuàng)新為特色，不斷開(kāi)發(fā)出更具性價(jià)比，更符合客戶需求的建筑產(chǎn)品。例如，歐洲對(duì)鋼結(jié)構(gòu)防火要求嚴(yán)格，而防火涂料價(jià)格高昂，歐本研發(fā)出“配筋甲殼柱”代替?zhèn)鹘y(tǒng)PC柱，既滿足了防火標(biāo)準(zhǔn)又具有成本優(yōu)勢(shì)。該新型柱體獲得當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院的認(rèn)可，這也是歐本以“創(chuàng)新”創(chuàng)造價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn)。

配筋甲殼柱

高肋板通過(guò)耐火實(shí)驗(yàn)

“以客戶需求為起點(diǎn)，以客戶滿意為終點(diǎn)?！睔W本在面對(duì)海外市場(chǎng)的廣闊前景下，將通過(guò)強(qiáng)大的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝能力以及高效的運(yùn)營(yíng)管理，助力中國(guó)企業(yè)全球產(chǎn)業(yè)布局。